Магія креативів у рекламі: вчимося створювати правильно

Типи реклами нерухомості

Важливим аспектом роботи над рекламною кампанією є необхідність формувати посили під різну аудиторію та їх потреби. Комусь потрібне розтермінування, комусь – навпаки, простіше сплатити всю суму одразу. Більшість людей прагне отримати разом із покупкою щось цінне особисто для нього, і це є тригером до покупки.

Для більш чіткого розуміння суті питання можна скласти невелику класифікацію за пропозиціями:

1. Іміджева реклама, яка запускається на першому етапі з метою знайомства людини з продуктом. Така реклама найкраще підходить для першого дотику і включає назву бренду, місцезнаходження, компанію забудовника і зовнішній вигляд комплексу
2. Продуктові посилання з чітко сформульованою комерційною пропозицією, що дозволяє потенційному клієнту зрозуміти, підходить йому це чи ні.
3. Реклама умов придбання. Показується вже після першого дотику – це може бути відвідування сайту чи сторінки фейсбук.

Також зручно класифікувати креативи та за рівнем нерухомості:

• економ-клас;
• комфорт-клас;
• бізнес-клас;
• елітне житло.

Реклама з цінами застосовується для житла економ та комфорт класу.

У бізнес-класі вказуються лише умови купівлі та цінності, оскільки подібні пропозиції хоч і привабливі для більшості, але не можуть задовольнити їх за вартістю. В результаті демонстрація цін викликатиме зайвий негатив серед користувачів.

В елітній нерухомості демонструються винятково цінності комплексу.

Види продуктових посилів для створення макетів реклами

Продуктові пропозиції використовуються для рекламної кампанії житла економ і комфорт класу і включають такі:

1. Квартира + метраж + повна вартість.
2. Бренд комплексу + Тип квартири (однушка/двушка) + ціна м².
3. Квартира + метраж + перший внесок.
4. Квартира + метраж + місячний платіж.

Квартира + метраж + повна вартість

Приклади:

• 1 кімнатна квартира, 37 м², 450000 грн.;
• 2-кімнатна квартира, 54 м², 670 000 грн;

Бренд комплексу + Тип квартири (однушка/двушка) + ціна за м²

Приклади:

• ЖК «Новий Орлеан» 2-кімнатна квартира від 18 000 грн/м²
• ЖК «Річковий Квартал» 1-кімнатна квартира 16 500 грн/м²

Квартира + метраж + перший внесок

Приклади:

• 1-кімнатна квартира, 35 м², перший внесок 5400 $;
• 2-кімнатна квартира, 54 м², перший внесок 305 000 грн.

Квартира + метраж + місячний платіж

Приклади:

• 1-кімнатна квартира 37 м², 8700 грн/міс.;
• 2-кімнатна квартира 54 м², 12900 грн/міс.

Реклама умов придбання з прикладами

Не завжди забудовник здатний виділитися серед конкурентів ціною, тому в арсеналі маркетолог повинен мати інші інструменти для створення унікальної торгової пропозиції. До них відносяться:

1. Наявність готового житла із документами.
2. Термін розстрочки.
3. Мінімальний перший внесок у грн чи %.
4. Знижка при 100% оплаті.
5. Комора/паркінг/балкон у подарунок.
6. Наявність кредитування.
7. Анонс підвищення ціни.
8. Прив’язка до курсу валюти.

Тут прикладів може бути значно більше:

• Готова 1-кімнатна квартира 37 м2 з документами: заїжджай та живи!
• 1-кімнатна квартира 37 м2, ключі у вересні 2020 року;
• 2-кімнатна квартира 57 м2 з розстрочкою на 2 роки;
• 2-кімнатна квартира 850 000 грн. при 100% оплаті;
• Трикімнатна квартира до 31.03 + комора в подарунок. Економія 50 000 грн.
• 2-кімнатна квартира 54 м2, плати за свою, замість оренди;
• Встигніть придбати до подорожчання 01.04.20;
• Тримаємо ціни за курсом 25.

Варіантів безліч, але важливо не забувати про головне правило: один креатив – один посил. В іншому випадку реклама не працюватиме.

Наведемо кілька прикладів того, як робити не можна:

“Знижка на готову смарт-квартиру 10% при повній оплаті з розстрочкою на 2 роки.”

Чому ні: Неможливо оформити розстрочку на 2 роки за 100% оплати.

«Розстрочка на 2 роки 0%, 1-кімнатна квартира 37 м², 550 000 грн.»

Чому ні: Розстрочка сама по собі є безвідсотковою, це тавтологія + тут подано одночасно два посилки.

Іміджеві посилання, вони ж і переваги

До цієї категорії можна віднести специфічні креативи, наприклад розстрочка без початкового внеску. Це посил вигідно виділяє забудовника серед конкурентів, проте підходить далеко не всім девелоперам.

Але є й стандартні приклади:

• Квартира з двориком;
• Двір без машин;
• Близькість до метро;
• Інфраструктура.

На що звертати увагу при складанні креативу для преміум нерухомості

Як ми згадували, компанії, що займаються будівництвом елітної нерухомості або бізнес-класу, частіше використовують іміджеві посилки. На цих креативах не рекомендується вказувати ціну та умови покупки.

Тут можуть формуватися переваги об’єкта, звернення до цільової аудиторії за допомогою візуальних засобів, наприклад:

• розташування (історичний центр, вид на парк, водойма, тощо);
• унікальність комплексу (цікава архітектура, дизайн від відомої фірми);
• сервіс (консьєрж, відеоспостереження, внутрішня інфраструктура та охорона).

Отже, посили необхідно створювати, спираючись на дані характеристики і вміло обирати потрібні слова, щоб достукатися до аудиторії заможних клієнтів.

Сподіваємося, якщо ви дочитали цю статтю до кінця, вона була корисною і нагадала про важливість правильного формування пропозицій. Крім того, ви завжди зможете покласти цю рутинну роботу на нас. Просто наберіть номер!